Estratégia

 

A estratégia pode ou não trazer uma espécie de vantagem competitiva em tudo o que você pretende fazer. Na vida pessoal ou na vida profissional, em algum momento nos encontraremos competindo por algo, mas como fazer e, qual a melhor estratégia para cada momento?

 

A estratégia modifica todo o processo, seja ele qual for, porque demanda uma re-análise completa com vistas a identificar os pontos a serem modificados, para que se tenha uma maior vantagem em relação aos concorrentes ou competidores.

 

Quando duas empresas do mesmo segmento competem pela mesma coisa, a competição é destrutiva, pois o espaço no mercado de hoje é estreito e não cabem diversas empresas como antes ocorria. Infelizmente o primeiro lugar é ocupado apenas por uma organização ou pessoa e para que um ganhe o outro tem necessariamente que perder. Perder mercado, perder clientes, perder domínio.

 

Usualmente a concorrência força os competidores a mudar seus preços, a estratégia mostra como buscar uma forma diferente de se competir, gerar algo dentro do mesmo produto, que seja mais atrativo para o cliente e gere maior lucratividade para a empresa. Existem dezenas de casos nos quais empresas, buscando competitividade, aumentaram seus preços e agregaram valor ao produto. Neste sentido o cliente simplesmente deixou o produto mais barato e passou a comprar o produto mais caro em virtude dos valores agregados.

 

Usar melhores práticas dentro da empresa, adquirir novos maquinários, economizar o uso e consumo cotidiano, usar a Internet para se comunicar com seus clientes, simplesmente não são estratégias, são novas opções que o administrador lança mão para benefício da empresa, para que ela continue funcional e produtiva. Como já foi dito, a estratégia lhe coloca numa posição melhor dentro do universo competitivo.

 

Estratégia não é fazer as mesmas coisas de uma forma melhor, estratégia consiste em encontrar maneiras diferentes e inovadoras de reconstruir o processo atual. Dentro da estratégia, muita gente acredita que o individualismo pode fazer a diferença quando elegemos uma única coisa para ser a estrela, para brilhar. Isso é um engano, quem brilha é a equipe, o time e o grupo tem uma capacidade imensamente melhor de pensar e inovar. Vale o exemplo da seleção da Alemanha, que não tinha estrelas como Messi ou Neymar, e ainda assim deu uma lição de trabalho em equipe para todo o mundo.

 

Dar continuidade no processo de assimilar novas práticas é importante, mas encontrar maneiras de fazer isso diferente é o que vai determinar quem ganha no final. E porque estou batendo tanto na tecla de fazer diferente? Pelo simples motivo que o mercado mudou, ou seja, hoje temos mais de 200 empresas que oferecem o mesmo produto. O consumidor vai voltar sua atenção para aquela empresa que faz diferente, que agrega valor e que se preocupa em resolver o problema do cliente.

 

Que Deus nos abençoe e nos guarde. 

 

Autor: Gleysson Salles